A System for Strategy Training in Digital Negotiations
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A System for Strategy Training in Digital Negotiations, Gabler
Von Marlene Meyer, im heise shop in digitaler Fassung erhältlich
Produktinformationen "A System for Strategy Training in Digital Negotiations"
Digitalisation has transformed negotiation—yet training still treats
styles, strategies and tactics superficially. This book develops and validates
an individualised design‑science framework for digital negotiation training that
helps novices (1) recognise a partner’s negotiation style, (2) enact their
intended style during negotiation, and (3) reflect on their behaviour
afterwards. Across five studies the author: measures novices’ ability to
self‑ and other‑identify styles; derives a taxonomy of styles, strategies and
tactics; builds agent‑based negotiation partners to train identification; adds
real‑time advice to support in‑negotiation behaviour; and implements
post‑negotiation feedback to prompt reflection. The result is a comprehensive
training framework, a reusable taxonomy, and ten design principles for adaptive,
theory‑grounded digital negotiation systems. Essential reading for researchers
and practitioners designing evidence‑based negotiation training and
instructional technologies.
Artikel-Details
- Anbieter:
- Gabler
- Autor:
- Marlene Meyer
- Artikelnummer:
- 9783658526351
- Veröffentlicht:
- 02.11.26
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