Erfahren Sie, mit welchen Textstrategien Sie den Kunden oder Besucher im
Content-Zeitalter begeistern und sanft zum Kauf führen. Wie Sie den Texten
Charakter verleihen und Sie Ihren Leser mit Ihrem Schreibstil bei der Stange
halten. Mit praktischen Übungen und Checklisten, um das Gelernte gleich
praktisch anzuwenden. Und mit genauen Schreibanleitungen für alle wichtigen
Elemente und Texte im Online- und Content-Marketing, damit Sie gleich loslegen
können. Mit dem neuen Texten
Aus dem Inhalt:
- Leser verstehen
- Textformeln: Überzeugen mit System
- Storytelling
- Credibility schaffen
- Unverwechselbarkeit schaffen
- Guter Schreibstil
- Unterstützung beim Texten durch ChatGPT und Co.
- Textkonzeption
- Texte redigieren
- Schreibanleitungen für Textbausteine
- Schreibanleitungen für Website-Texte wie Landingpages, Blogbeiträge, Anzeigen, E-Mails, Feed Posts auf Facebook, Twitter, Instagram und mehr
Vorwort ... 19
TEIL I. Überzeugen ohne Verkäufermasche ... 21
1. Das neue Texten: warum gute Texte für modernes Marketing unverzichtbar
sind ... 23
1.1 ... Content machen heißt Texte schreiben ... 24
1.2 ... Warum Marketing-Blabla nicht mehr wirkt ... 25
1.3 ... Alles Content -- oder brauchen wir noch Copywriting? ... 27
1.4 ... Egotrip zu Ende -- Empathie ist gefragt ... 28
1.5 ... Die Seriositätsfalle -- raus aus dem Einheitsbrei ... 29
1.6 ... Die drei Komponenten für wirksame Texte ... 30
1.7 ... Texten lernen ... 32
1.8 ... Der KI-Elefant im Raum ... 33
1.9 ... Welcher Typ Copywriter sind Sie? ... 36
2. Verstehen, was die Leserschaft motiviert ... 43
2.1 ... Emotionale Benefits -- damit der Text Leserinnen und Leser etwas
angeht ... 44
2.2 ... Feature -- Ergebnis -- Benefit: Fakten mit Wünschen verknüpfen
... 46
2.3 ... Benefits subtil vermitteln ... 49
3. Textformeln -- überzeugen mit System ... 55
3.1 ... Die Textformel BELA ... 58
3.2 ... AIDA ... 72
3.3 ... Schmerz, Qual, Medizin -- die schnelle Textformel SQM ... 77
3.4 ... Die PASTOR-Formel ... 80
3.5 ... Die QUEST-Formel ... 84
3.6 ... Die 4P-Formel ... 90
3.7 ... Die supersimple 5-Punkte-Formel ... 92
3.8 ... Übungen zu Textformeln ... 93
4. Storytelling als Würze -- Argumente mit Ministorys untermauern ... 95
4.1 ... Die Parallele -- finden Sie die Verbindung ... 100
4.2 ... Die Anekdote -- ein Schwank aus Ihrem Leben ... 103
4.3 ... Die Action-Szene -- werfen Sie Leute mitten rein ... 105
4.4 ... Der Dialog -- bleiben Sie nah am Menschen ... 107
4.5 ... Die Parabel -- beweisen Sie Ihr Argument in einer perfekten Welt
... 109
4.6 ... Die Beichte -- teilen Sie ein Geheimnis ... 111
4.7 ... Übungen zu Ministorys ... 114
5. Psychologie des Textens -- einnehmen, überzeugen und bestärken ... 115
5.1 ... Schreibtechniken, die einnehmen ... 116
5.2 ... Schreibtechniken, die überzeugen ... 119
5.3 ... Schreibtechniken, die bestärken ... 124
TEIL II. Mit Charakter und Stil ... 129
6. Die unverwechselbare Markenstimme ... 131
6.1 ... Der Sympathiefaktor Nummer eins ... 133
6.2 ... Die Writer Persona -- wer möchten Sie fürs Publikum sein? ... 135
6.3 ... Die Markentonalität ... 150
6.4 ... Persönliche Powerwörter ... 152
7. Was ist ein guter Schreibstil? ... 159
7.1 ... Gendersprache und Gerechtigkeit -- Stilkiller oder ein Muss? ...
160
7.2 ... Ansprechend und aktiv schreiben -- trinken Sie mit Ihrem Publikum
Tee ... 165
7.3 ... Einfach schreiben und warum es nicht reicht, etwas wegzulassen
... 171
7.4 ... Spannend schreiben -- was Sie von Krimis lernen können ... 185
7.5 ... Malen mit Worten ... 194
8. Witzig schreiben und dabei seriös wirken ... 213
8.1 ... Was ist witzig, und was ist peinlich? ... 215
8.2 ... Mehr Blabla -- Soundeffekte ... 216
8.3 ... Auf die Kacke hauen, aber richtig -- die stilvolle Übertreibung
... 217
8.4 ... Ungewöhnliche Wörter ... 219
8.5 ... Reim dich, oder ich schlag dich ... 220
8.6 ... Billiger Buchstabentrick -- Alliterationen ... 221
8.7 ... Sagen Sie's mit Star Trek -- Popkultur-Referenzen ... 222
8.8 ... Vorsicht mit Ironie ... 222
8.9 ... Übungen zu witzigem Schreiben ... 225
TEIL III. Schreibtechniken ... 227
9. Ins Schreiben kommen ... 229
9.1 ... Das Schreib-Mindset ... 231
9.2 ... Zwei Methoden, um ins Schreiben zu kommen ... 235
10. Das 5-Schritte-Redigiersystem, das aus Texten geschliffene Diamanten macht
... 247
10.1 ... Das Big Picture ... 249
10.2 ... Schreibstil-Check ... 250
10.3 ... Charaktertest ... 252
10.4 ... Richtig? Rechtschreibung, Grammatik, Zeichensetzung ... 253
10.5 ... Schön formatieren ... 255
11. Schreiben mit KI ... 257
11.1 ... So arbeitet die KI Ihnen zu ... 260
11.2 ... Besser prompten ... 267
TEIL IV. Schreibanleitung ... 273
12. Baukasten: Standardkomponenten wirksamer Texte ... 275
12.1 ... Teaser oder wie Sie Appetit machen ... 276
12.2 ... Headlines für Marketingtexte, Blogs und E-Mails ... 281
12.3 ... Zwischenüberschriften, die Struktur schaffen und Leselust wecken
... 295
12.4 ... Zündende Intros, die direkt in den Text katapultieren ... 299
12.5 ... Ein starker Schluss ... 305
12.6 ... Mit Bulletpoints ins Leserherz treffen ... 308
12.7 ... Glaubwürdige Testimonials ... 314
12.8 ... Klickbare Button- und Linktexte ... 318
12.9 ... Menütexte auf der Website ... 323
12.10 ... Übungen zum Textbaukasten ... 326
13. Webtexte ... 327
13.1 ... Wie viel Recycling verträgt ein Website-Relaunch? ... 328
13.2 ... Aufbau einer Business-Website ... 329
13.3 ... Startseite ... 331
13.4 ... About-Seite oder Über-mich-Seite ... 337
13.5 ... Verkaufsseite ... 341
13.6 ... Landingpage ... 347
13.7 ... Produkttexte ... 357
13.8 ... Die SEO-Strategie, mit der Ihr Content gefunden wird ... 359
14. Unternehmensdarstellung ... 367
14.1 ... Claim ... 369
14.2 ... Kurzporträt ... 372
14.3 ... Brandstory mit angewandtem Storytelling: 5 nützliche Plots ...
373
14.4 ... Übungen zur Unternehmensdarstellung ... 379
15. Blog-Content ... 381
15.1 ... Was einen Blog erfolgreich macht ... 382
15.2 ... Die Blogmission ... 385
15.3 ... How-to-Anleitung ... 387
15.4 ... Liste ... 388
15.5 ... Komplettlösung ... 389
15.6 ... Hintergrundartikel ... 389
15.7 ... Reportage ... 390
15.8 ... Meinungsartikel (Plädoyer/Tirade) ... 391
15.9 ... Pillar Pages oder Themenbäume ... 392
16. Social-Media-Content ... 397
16.1 ... X -- früher Twitter ... 398
16.2 ... Facebook ... 404
16.3 ... Instagram ... 407
16.4 ... LinkedIn ... 412
17. E-Mail-Marketing ... 417
17.1 ... Die Begrüßungsserie oder der E-Mail-Flirt ... 419
17.2 ... Der regelmäßige Newsletter ... 422
17.3 ... Die Verkaufsserie oder die Kampagne ... 431
18. Anzeigen am Beispiel von Facebook Ads ... 439
18.1 ... Die optimale Länge ... 443
18.2 ... Anzeigenideen ... 444
Nachwort ... 449
Glossar ... 451
Index ... 459
